北京治疗白癜风最好的中医院 http://pf.39.net/bdfyy/xwdt/宕寻经彩创营助昌
TC助农小队
队伍组成
组长:刘文慧
成员:苗雨珩、王雪柔、申嘉敏
10月9日,助农小队在天津大学“宕寻经彩,创营助昌”高校公益助农营销挑战赛决赛中获得了三等奖。从年起,天津大学定点扶贫甘肃省陇南宕昌县,天大人用七年的坚守证明了扶贫攻坚是"天大"的事。助农小队在这一场公益助农里也体现了属于他们的“天大”力量。
01
产品及其营销环境分析
(1)产品分类
图|助农小队精心分类,四个系列产品走向市场?
助农小队将众多产品精心分类,向市场推出了蜂蜜系列、祥宇系列、大美陇之南系列和琦昆中药材系列四个系列产品。
(2)产品销售额占比
图|产品销售额形成了以蜂蜜为主体、多种产品并存的局面~
在最终的产品销售额中,蜂蜜占大多数,药材、橄榄菜、黑木耳、枸杞和双椒酱共同组成了其余部分。
(3)营销环境分析
助农小队从市场概况、面临的机会和挑战三个方面对营销环境进行了分析。
1.市场概况:前景广阔,难以优质优价;
2.面临的机会:公益助农,电商营销;
3.面临的挑战:产品普通,资源有限。
02
目标市场分析
(1)目标客户群体
目标客户群体定位
助农小队通过对所售产品的分析,将目标定位到了具有一定消费能力和注重保健养生的中老年人群体、学习压力大的学生群体和工作压力大的中层人士。
(2)目标客户群体选择的原因及可行性
为什么将中老年人、学生和中层人士作为目标客户群体呢?来看看助农小队的解释吧~
中老年人
①由于中老年人有一定财富积累,生活较为稳定等原因,在采购食品时这类人群注重质量胜于价格。
②同时随着年龄增长,对于养生保健的需求也随之增长,对于质朴的包装也有更好的接受度。
③同时,这类人群也更容易接受蜂蜜与其他保健药材,食材和农产品搭配。
学生和中层人士
①面对越来越大的学习与工作压力,学生们总是睡眠不足,精神不济,免疫力下降。而蜂蜜、黄芪、*参等可以提高他们自身的免疫力,增强体质。
②学生的父母和中层人士都有一定的消费能力,因此可行性较高。
03
销售策略
(1)产品定价分析
原则:助农小队认为,现代市场营销组合已经从传统的4P(产品、价格、渠道、促销)向4C(顾客、成本、便利、沟通)转变。为提高顾客总价值,降低顾客购买总成本,并且考虑到生产成本,运输成本以及目标市场消费群体的接受程度,所以他们采取了比价原则。
措施:助农小队的具体措施是:实行相对合理的中高价策略,并且利用渗透定价法,即低开高走,来吸引人气,扩大客户规模,提高市场占有率。同时鼓励多购,给予适当数量折扣,拉大批零差价。
▲详实的调查数据▼
(2)销售渠道及推广方式
助农小队通过线上、线下相结合,采取了多样的销售方式:
1.在