北京治疗白癜风最好的中医院 http://pf.39.net/bdfyy/xwdt/宕寻经彩创营助昌
TC助农小队
队伍组成
组长：刘文慧
成员：苗雨珩、王雪柔、申嘉敏
10月9日，助农小队在天津大学“宕寻经彩，创营助昌”高校公益助农营销挑战赛决赛中获得了三等奖。从年起，天津大学定点扶贫甘肃省陇南宕昌县，天大人用七年的坚守证明了扶贫攻坚是"天大"的事。助农小队在这一场公益助农里也体现了属于他们的“天大”力量。
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产品及其营销环境分析
（1）产品分类
图｜助农小队精心分类，四个系列产品走向市场?
助农小队将众多产品精心分类，向市场推出了蜂蜜系列、祥宇系列、大美陇之南系列和琦昆中药材系列四个系列产品。
（2）产品销售额占比
图｜产品销售额形成了以蜂蜜为主体、多种产品并存的局面~
在最终的产品销售额中，蜂蜜占大多数，药材、橄榄菜、黑木耳、枸杞和双椒酱共同组成了其余部分。
（3）营销环境分析
助农小队从市场概况、面临的机会和挑战三个方面对营销环境进行了分析。
1.市场概况：前景广阔，难以优质优价；
2.面临的机会：公益助农，电商营销；
3.面临的挑战：产品普通，资源有限。
02
目标市场分析
（1）目标客户群体
目标客户群体定位
助农小队通过对所售产品的分析，将目标定位到了具有一定消费能力和注重保健养生的中老年人群体、学习压力大的学生群体和工作压力大的中层人士。
(2)目标客户群体选择的原因及可行性
为什么将中老年人、学生和中层人士作为目标客户群体呢？来看看助农小队的解释吧~
中老年人
①由于中老年人有一定财富积累，生活较为稳定等原因，在采购食品时这类人群注重质量胜于价格。
②同时随着年龄增长，对于养生保健的需求也随之增长，对于质朴的包装也有更好的接受度。
③同时，这类人群也更容易接受蜂蜜与其他保健药材，食材和农产品搭配。
学生和中层人士
①面对越来越大的学习与工作压力，学生们总是睡眠不足，精神不济，免疫力下降。而蜂蜜、黄芪、*参等可以提高他们自身的免疫力，增强体质。
②学生的父母和中层人士都有一定的消费能力，因此可行性较高。
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销售策略
（1）产品定价分析
原则:助农小队认为，现代市场营销组合已经从传统的4P（产品、价格、渠道、促销）向4C（顾客、成本、便利、沟通）转变。为提高顾客总价值，降低顾客购买总成本，并且考虑到生产成本，运输成本以及目标市场消费群体的接受程度，所以他们采取了比价原则。
措施:助农小队的具体措施是：实行相对合理的中高价策略，并且利用渗透定价法，即低开高走，来吸引人气，扩大客户规模，提高市场占有率。同时鼓励多购，给予适当数量折扣，拉大批零差价。
▲详实的调查数据▼
（2）销售渠道及推广方式
助农小队通过线上、线下相结合，采取了多样的销售方式：
1.在
